Titel: Particulier verkopen

Auteur: webmaster

Datum: 02 februari 2009 14:13:46 of ma, 02 februari 2009 14:13:46

Samenvatting: 

'Body': 

Naast een professioneel autobedrijf kan ook via de particuliere handel een auto worden gekocht of verkocht. Deze auto's worden vaak te koop gezet op websites, zoals marktplaats en speurders, maar ook via de kleine advertenties in lokale krantjes of op het prikbord in de supermarkt. Vindt u de auto bij de dealer te duur of geeft deze een te lage inruilwaarde? Dan is dit artikel voor ú bedoeld.

In de onderstaande artikelen heeft u de mogelijkheid om een aantal documenten te printen, deze kunt u gebruiken tijdens het aankoop- en verkoopproces. Hoe deze gebruikt moeten worden zal gedurende het artikel duidelijk worden, echter nu heeft u alvast de mogelijkheid om de beschikbare documenten in te zien:

• Aankoop checklist

• Proefritformulier

• Koopcontract

Dit artikel wordt nu gesplitst in twee delen die beide specifiek geschreven zijn om te gebruiken gedurende de aankoop óf de verkoop van een auto via de particuliere markt.

Het eerste deel is gericht op het kopen van een auto.

Heeft u via internet een auto bij een particulier gevonden en bent u van plan om deze auto te gaan bekijken, dan is dit het artikel om door te nemen. Alle onderdelen komen aan bod: van het eerste contact, tot de aankoop en het op naam zetten van de auto.

 

Het tweede deel is gericht op het verkopen van een auto.

Wilt u uw auto zelf verkopen zonder tussenkomst van een dealer of autohandelaar dan zijn er een aantal zaken die tijdens het verkoopproces voorbijkomen. In dit artikel wordt het adverteren van de auto, verzorgen van de proefrit en sluiten van een koop beschreven.

Verkoopproces

U kunt uw auto inruilen bij de dealer, maar ook door een handelaar laten inkopen. Is dit voor u geen optie, dan is er ook de mogelijkheid om de auto vanuit huis te verkopen. Het particulier verkopen van een auto kan een hogere waarde opleveren, maar geeft een hoop extra werk. Het is dan ook verstandig om eerst te proberen de auto auto verkocht te krijgen, alvorens een nieuwe auto wordt gekocht. Zodoende heeft u altijd nog de mogelijkheid om de auto toch in te ruilen, mocht het niet lukken om deze zelf te verkopen.

De juiste volgorde van handelen is om eerst de auto te laten taxeren door een aantal dealers. Op basis van deze inruilwaardes moet u zich afvragen hoeveel meer u reëel op de particuliere markt kunt krijgen. Is dit minder dan 10 procent op een auto van minder dan 15.000 euro? Dan is het waarschijnlijk de moeite niet waard. Houd er namelijk rekening mee dat de klant over het algemeen een nieuwe APK wil en minstens 5 procent korting om over de streep te worden getrokken.

Bent u nog steeds niet ontmoedigd dan is er nog één schifting die in dit artikel gemaakt wordt, namelijk de auto's van boven en onder 4.500 euro. Heeft u namelijk een auto te verkopen van boven de 4.500 euro, dan heeft de dealer altijd het voordeel van garantie. Hoe duurder de auto des te beter het totaalpakket van de dealer eruit ziet. Zo heeft een merkdealer vaak jonge occasions met 1 tot 2 jaar garantie staan, die onder de vlag van het huismerk het volledige vertrouwen krijgen van de klant. Daar kunt u als particulier alleen op prijs mee concurreren en dit moet u dus in overweging nemen bij de bepaling van de verkoopprijs.

Er is echter wel een mogelijkheid om garantie op de auto te kunnen geven. Dit kan in de vorm van een verzekering, meer informatie hierover vindt u verderop in dit artikel.

Heeft u echter een auto waar de dealer niet meer dan een paar duizend euro voor geeft, dan kan het zeker lonen om deze particulier te verkopen. De markt van de goedkope occasion wordt namelijk niet bediend door de grote dealerbedrijven. De kleine handelaar die wel in deze auto's handelt heeft niet het ijzersterke imago van de merkdealers en hiermee kan dus goed geconcurreerd worden.

Adverteren

U bent niet ontmoedigd en zet de verkoop van uw auto door? Dan moet dit kenbaar gemaakt worden, wat met het huidige aanbod aan koop/verkoop-websites niet zo moeilijk is.

Uw auto zal opgenomen worden in een enorme database met dezelfde soort auto's van vaak nog hetzelfde merk en type. Opvallen doet een auto niet, maar dat is niet erg. Want uw klant, die thuis achter de computer zit, zal deze hele lijst nalopen en komt ongetwijfeld uw auto tegen. Het is nu van belang dat deze op geen enkele wijze wordt ontmoedigd door uw advertentie. Dit kan in de eerste plaats worden behaald door een uitgebreide beschrijving te geven van de auto. Ten tweede zijn foto's essentieel voor een goede advertentie. Maak veel duidelijke foto's van alle zijden van de auto en vergeet het interieur niet.

Tenslotte is de prijs een doorslaggevende factor in het onder de aandacht brengen van uw auto. Mocht u nu geen respons krijgen op uw advertentie, dan is een grondige analyse van de prijs de volgende stap. Vergelijk de verkoopprijs van uw auto met die van gelijkwaardige auto's op occasion-zoeksites. Heeft u een dure occasion die ook door merkdealers of Bovagbedrijven wordt aangeboden mét garantie, dan moet u er voor zorgen dat uw prijs in ieder geval gunstiger is.

Voorbereiding

Staat de auto goed geadverteerd, dan zal zich naar verloop van tijd iemand melden. Wanneer de afspraak is gemaakt moet u ervoor zorgen dat u goed voorbereid bent. Heel simpel, maar erg belangrijk is de presentatie van de auto. Zorg er in ieder geval voor dat de auto netjes gewassen is en het interieur uitnodigt om in te stappen. Ga met de stofzuiger door het interieur, maak de bagageruimte leeg en haal uw kinderzitjes van de achterbank.

Heeft u een auto van 10.000 euro of meer dan is het aan te raden om vooraf parkeerschades te laten bijwerken. Butsjes in de deur kunnen vaak heel goedkoop door middel van uitdeuken zonder spuiten weggewerkt worden. Duurder, maar ook het laten spuiten van een nare veeg op de bumper geeft de klant een betere algemene indruk van de auto.

Nu de auto in goede conditie voor uw huis staat moet u zich voorbereiden op het verkoopproces. Dit houd in dat de regie van begin tot eind in eigen hand moet zijn. In de volgende paragrafen wordt de proefrit en het rond maken van de verkoop beschreven. Zorg ervoor dat de documenten die onder andere in deze paragrafen worden aangeboden klaarliggen, namelijk:

• Onderhoudshistorie (werkplaatsfacturen)

• APK rapport

• Proefritformulier

• Koopcontract

Afspraak

Een klant maakt zijn of haar interesse kenbaar. Mocht dit via email zijn, neem dan altijd telefonisch contact op om een afspraak te maken. Spreek niet op parkeerplaatsen of andere vreemde locaties af, houd het gewoon bij huis.

Ga er vanuit dat de klant eerst komt proefrijden en niet direct tot de aankoop overgaat. Echter, in de particuliere handel is een snelle transactie niet ongewoon. Wanneer de auto goed is en de klant het geld heeft staat alleen een ritje naar het postkantoor een overschrijving van de auto in de weg. Op een doordeweekse dag geven de openingstijden van het postkantoor meer ruimte tot een snelle verkoop dan het weekend.

Neem dit gegeven mee tijdens het maken van een afspraak.

Ontvangst

Nu begint het moeilijkste gedeelte van het verkoopproces. Er komt een onbekend persoon uw huis binnen, terwijl het verkopen van een auto veel vertrouwen van zowel klant als verkoper vraagt. Door aan de keukentafel met een kopje koffie en een praatje te beginnen kunt u er gelijk achter komen waarom deze persoon geïnteresseerd is in uw auto. Bij gebrek aan gespreksstof kan de onderhoudshistorie doorgenomen worden.

Maar, de klant is vooral gekomen om de auto te bekijken. Houd elkaar dus niet te lang op en geef de klant ruim de gelegenheid om de auto te bekijken.

Proefrit

Heeft de klant een goede eerste indruk gekregen van de auto, dan is het tijd om een proefrit aan te bieden. Mocht u huiverig zijn met het laten proefrijden, dan kunt u ook eerst de prijs rond maken. Wanneer u er nu financieel niet uitkomt is een proefrit op voorhand niet nodig. U moet zich er wel van bewust zijn dat een te behoudende instelling de klant kan afschrikken. Wanneer iemand een uur heeft moeten reizen om bij u te komen en dan niet eens mag proefrijden, dan ontstaat er gemakkelijk een situatie die niet bevorderlijk is voor het verkoopproces.

Voordat de proefrit begint zullen een aantal afspraken gemaakt moeten worden. Deze kunnen op papier gezet worden aan de hand van het OccasionAdvies Proefritformulier. Het ingevulde formulier in combinatie met een kopie van het rijbewijs geeft u een sterke positie op het moment dat er boetes binnenkomen of schade gereden wordt.

Ten tijde van de proefrit kunt u hebben besloten om met de klant mee te rijden. Meegaan heeft het voordeel dat u een oogje in het zeil kunt houden en eventuele op- en aanmerkingen kunt weerleggen. Echter, verzekeraars adviseren juist om niet mee te gaan. Zeker bij dure auto's is de kans aanwezig dat een klant in werkelijkheid een crimineel is die van plan is om u onder bedreiging de auto uit te zetten.

Na de proefrit is het professioneel om de klant buiten op te vangen. Zodoende kunt u vragen hoe de rit verlopen is en direct even rond de auto lopen om mogelijke schades ontdekken. Is alles in orde sluit dan de proefrit af aan de hand van het proefritformulier.

Verkoop

Nu is het vooral aan de klant om te besluiten of deze wel of niet over wil gaan tot een aankoop. Over het algemeen wil deze eerst nog even bedenktijd, zorg er dan wel voor dat u er bovenop zit en neem binnen een week contact op.

Wil de klant alvast over de prijs onderhandelen, terwijl deze nog niet bereid is om tot de aankoop over te gaan? Ga hier dan niet op in. Geef hooguit aan of er onderhandelingsruimte is of dat we er financieel wel uitkomen.

Is de klant wel bereid tot een aankoop? Dan moet er onderhandeld worden. Probeer echter zoveel mogelijk met materiële zaken de koop rond te maken en voor een klein gedeelte met korting. Zo is een set winterbanden die u in uw garage heeft liggen een mooi voorbeeld. Voor u waarschijnlijk niet meer bruikbaar, voor de klant zeer interessant. Wilt u dan toch korting geven, doe dat dan in één keer goed en rond de prijs hooguit nog een keer af. Ga niet eindeloos steggelen over een tientje meer of minder. Onthoud dat een klant het idee wil hebben dat deze het onderste uit de kan heeft, door uw poot stijf te houden geeft u dit signaal af!

Is de deal mondeling rond, dan is het tijd om de afspraken op papier te zetten. Dit kunt u doen aan de hand van het OccasionAdvies Koopcontract.

Tenaamstelling

De tenaamstelling doet u samen op het postkantoor. Hier kunt u ook de betaling regelen, op deze manier kunt u deze zaken relatief veilig in een publieke ruimte afhandelen.

Neem alle drie de delen van het kentekenbewijs mee. Deze hebben door de jaren heen verschillende namen gehad. Momenteel heten de twee delen die u bij zich moet hebben in auto: deel 1a en 1b. Deze bevatten de voertuiggegevens (1a) en de persoonsgegevens (1b) van de eigenaar. Het belangrijkste deel is het overschrijvingsbewijs: deel 2. Deze is essentieel voor de overschrijving en is het bewijs van eigendom van de auto.

Zodra de auto te naam is gesteld krijgt de klant alle delen van het kentekenbewijs. U krijgt het overschrijvingsbewijs. Deze moet u goed bewaren, mochten er verkeersboetes binnenkomen gedateerd na de overschrijving dan heeft u het bewijs dat u niet meer de eigenaar bent.

 

Het kentekenbewijs deel 2 (overschrijvingsbewijs) bewaart u apart van de andere delen. Zorg ervoor dat u deze bij de hand heeft op het moment dat de eerste klant langskomt.

Particulier garantieplan

U kunt uw auto door middel van een garantieplan extra aantrekkelijk maken op particuliere markt. Zo'n plan verzekert uw potentiële klanten tegen hoge reparatiekosten door verborgen gebreken gedurende 6 maanden. Deze garantie kunt u afsluiten bij bedrijven, zoals Autotrust en Regio Checkpoint. Deze organisaties werken samen met gerenommeerde partijen die zorg dragen voor de kwaliteit van de aangeboden auto's. Mits uw auto aan een aantal voorwaarden voldoet kunt u deze met 6 maanden garantie kopen of verkopen.

Hoe gaat dit in zijn werk?

Wanneer u een auto wilt onderbrengen bij één van deze partijen dan moet deze allereerst gekeurd worden door een aangesloten keuringsinstantie. Aan de hand van deze keuring wordt uitgemaakt of de staat van de auto goed genoeg is om garantie op te bieden.

Waar u op moet letten:

Er zijn bij verzekeringen natuurlijk altijd een paar haken en ogen. Deze verzekeringen dekken bijvoorbeeld voornamelijk dure reparaties aan de motor, versnellingsbak en aandrijving. De slijtende onderdelen zijn dus niet gedekt.

Echter, voor de dure occasion van rond de 15.000 euro die particulier wordt aangeboden is dit zeker geen overbodige luxe. De verzekeringskosten wegen namelijk procentueel niet op tegen de baten op het moment dat de versnellingsbak moet worden gereviseerd.

Aan de andere kant, wanneer u de auto met een aankoopkeuring aanbiedt van de ANWB of DEKRA, dan krijgt u een rapport met een beschrijving van de staat van de auto. Op deze manier worden de verborgen gebreken zichtbaar en is zo'n verzekering niet direct nodig. Een aankoopkeuring is trouwens nog goedkoper ook!

Aantekeningen: 

Er zijn genoeg mogelijkheden om op de particuliere markt om een auto te verkopen. Om te concurreren met delaers is er zelfs de mogelijkheid om een garantieverzekering af te sluiten. Verkoopt u een auto van hooguit een paar duizend euro dan is zelf verkopen op de particuliere markt de meest gunstige manier.

Verkoopt u een auto van tenminste 4.500 euro, vergeet dan niet dat een dealeroccasion dan vaak al is voorzien van een APK en 6 maanden Bovaggarantie. Zorg ervoor dat uw auto concurrerend is op prijs en/of zekerheid. Om niet te blijven zitten met uw oude auto is het aan te raden om deze te verkopen alvorens een aankoop wordt gedaan. Zodoende blijft inruilen een optie.

Meer velden kunnen via dynamicdata beschikbaar zijn ..