Verkoop

Nu is het vooral aan de klant om te besluiten of deze wel of niet over wil gaan tot een aankoop. Over het algemeen wil deze eerst nog even bedenktijd, zorg er dan wel voor dat u er bovenop zit en neem binnen een week contact op.

Wil de klant alvast over de prijs onderhandelen, terwijl deze nog niet bereid is om tot de aankoop over te gaan? Ga hier dan niet op in. Geef hooguit aan of er onderhandelingsruimte is of dat we er financieel wel uitkomen.

Is de klant wel bereid tot een aankoop? Dan moet er onderhandeld worden. Probeer echter zoveel mogelijk met materiële zaken de koop rond te maken en voor een klein gedeelte met korting. Zo is een set winterbanden die u in uw garage heeft liggen een mooi voorbeeld. Voor u waarschijnlijk niet meer bruikbaar, voor de klant zeer interessant. Wilt u dan toch korting geven, doe dat dan in één keer goed en rond de prijs hooguit nog een keer af. Ga niet eindeloos steggelen over een tientje meer of minder. Onthoud dat een klant het idee wil hebben dat deze het onderste uit de kan heeft, door uw poot stijf te houden geeft u dit signaal af!

Is de deal mondeling rond, dan is het tijd om de afspraken op papier te zetten. Dit kunt u doen aan de hand van het OccasionAdvies Koopcontract.